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第15集：《合作中的难题》（第1页）

《合作中的难题》

在苏半城的商业生涯里，这次与其他商家的合作项目本是备受期待的一次机遇，可未曾想，真正踏入合作的进程中，却好似踏入了一片荆棘之地，各方利益协调、货物供应等诸多难题接踵而至，让他着实费了一番心力。

合作伊始，参与的各方商家都怀揣着各自的盘算，都希望能在这次合作里获取最大利益。有的商家看重的是短期内的资金回笼，想着尽快出货，哪怕薄利多销也在所不惜；而有的则更倾向于打造高端形象，慢慢抬升价格，走精品路线，以获取长远的高额利润。这两种截然不同的经营理念在合作的第一次商讨会上便碰撞出了激烈的火花。

会上，主张薄利多销的李掌柜拍着桌子大声说道：“咱们这批货物本就是大众日常所需，只要价格降下来，那销量肯定蹭蹭往上涨，资金很快就能回笼，咱们也能立马开展下一轮合作啊！”而另一边，秉持精品路线的王老板则皱着眉头反驳道：“哼，只看眼前的蝇头小利可不行，我们要是把价格压低了，那以后在市场上可就抬不起头了，咱们得打造出高品质的招牌，让顾客觉得咱们的货就是与众不同，哪怕卖得慢点，但赚的都是长久的大钱呀。”

苏半城坐在主位上，看着两边争得面红耳赤，心里明白这利益协调的难题若不解决好，合作怕是还没开始就要夭折了。他清了清嗓子，缓缓开口道：“两位掌柜，且听我一言。咱们这次合作，其实并非只能走一条路，薄利多销和精品路线并非完全相悖。咱们可以划分出一部分货物，走平价亲民路线，去抢占中低端市场，快速回笼资金。而另外挑选出品质上乘、工艺独特的那部分货物，精心包装，走高端路线，塑造品牌形象。这样一来，两头的好处咱们都能占着，各位觉得如何？”

众人听了苏半城的话，先是一愣，随后细细思索，觉得确实有几分道理，争吵的声音渐渐小了下去，可心里还是各自打着小算盘，并未完全信服。

苏半城见状，又接着说道：“咱们可以先按照这个思路试运行一个月，看看市场反馈，到时候再根据实际情况做调整。而且，不管是走哪条路线，收益都是按照咱们事先约定好的出资比例来分配，绝不让任何一方吃亏。”听到这话，各位掌柜才算是勉强点了点头，利益协调这第一关总算是暂时稳住了局面。

然而，一波未平一波又起，货物供应方面又出了大问题。原本谈好的货物供应商，不知为何突然减少了供货量，说是自家工厂出了些状况，原料供应不足，短时间内没办法按约定提供足量的货物。

这可急坏了苏半城，合作的店铺都已经宣传出去了，订单也接了不少，要是没货可卖，那不仅是损失钱财的问题，更是会砸了好不容易建立起来的招牌啊。他赶忙带着账房先生亲自去供应商那边查看情况。

到了供应商的工厂，只见一片乱糟糟的景象，工人在车间里唉声叹气，仓库里也是空空荡荡的。苏半城找到了供应商刘老板，刘老板一脸无奈地说：“苏掌柜啊，我也是实在没办法了，之前合作的原料商那边出了岔子，新的原料一时半会儿到不了，我这工厂都快停工了呀。”

苏半城眉头紧皱，思索片刻后说道：“刘老板，咱们这么多年的合作关系了，你可不能让我在这节骨眼上栽跟头啊。你看这样行不行，我这边帮忙联系其他的原料商，我在这行也认识些人，看看能不能尽快给你调些原料过来，你这边赶紧组织工人加班加点生产，先把我这批货赶出来。”

刘老板一听，眼中燃起了一丝希望，连忙点头道：“苏掌柜，要是真能这样，那可真是救了我的命了，我这边肯定全力配合，绝不让您失望。”

苏半城不敢耽搁，立刻动用自己的人脉关系，四处打听原料商。终于，找到了一位远在邻城的原料商张老板，可张老板却提出要提高价格，而且要现银结算，这又是一个难题。

苏半城咬了咬牙，和张老板开始谈判：“张老板，我知道您这原料现在紧俏，可您看，我这也是着急救急啊，咱们初次打交道，您就当交个朋友，价格方面能不能稍微降一降，而且这现银结算实在是有些为难我了，您看能不能给个账期呢？”

张老板却不松口：“苏掌柜，不是我不给您面子，现在这行情您也知道，原料不好找，我这也是冒着风险囤的货呀，价格和结算方式真没法改了。”

苏半城想了想，又说道：“张老板，我苏半城在这商界也是有些信誉的，这次我先给您付一半的现银，剩下的一半我给您立个字据，半个月内必定结清，而且以后我这边的原料需求，优先考虑您这儿，咱们长期合作，您看行不行？”