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第64集：家族企业新发展（第1页）

《大商：苏半城的传奇一生》之家族复兴：煤矿业务拓展：稳扎稳打，走向国际

随着煤矿扩产工程顺利推进，苏承宗深知，产品质量是打开市场的关键。他高薪聘请的矿业专家团队对煤矿开采流程进行了全面优化，从挖掘技术到煤炭筛选环节，都制定了严格的标准。新引进的煤炭筛选设备发挥了巨大作用，经过层层筛选，产出的煤炭纯度大幅提高，杂质含量极低，发热量更是远超同行。

为了满足国内工厂对煤炭日益增长的需求，苏承宗与多家大型工厂签订了长期稳定的供应合同。这些工厂涉及钢铁、化工等多个重要行业，对煤炭的需求量巨大且稳定。为确保煤炭能够按时、足量供应，苏承宗合理规划煤矿的生产进度，根据不同工厂的需求特点，制定了详细的生产计划。同时，他还组建了一支专业的运输团队，负责煤炭的运输工作。运输团队配备了先进的运输设备，定期对设备进行维护保养，确保运输过程的安全与高效。

在稳固国内市场的基础上，苏承宗将目光投向了国际市场。他敏锐地察觉到周边一些国家在工业发展进程中对煤炭的需求也在不断上升。经过一番市场调研，他了解到这些国家的煤炭市场存在一定的空白和机会。于是，他积极与这些国家的贸易商展开洽谈合作。为了让自家煤炭在国际市场上更具竞争力，苏承宗不仅在价格上进行了合理定位，还特别注重产品的品质和服务。他要求煤矿在生产过程中严格遵循国际标准，同时为国外客户提供了定制化的服务方案，根据不同客户的需求提供不同规格的煤炭产品。

经过不懈努力，煤矿业务成功打开了周边国家的市场。首批出口的煤炭抵达国外港口后，因其高质量和稳定供应，迅速赢得了当地客户的认可和好评。订单如雪片般飞来，煤矿的出口业务逐渐走上正轨，市场份额不断扩大。

铁路配件业务崛起：品质致胜，声名远扬

铁路配件生产部门自正式投产后，便将产品质量视为企业的生命线。苏明辉带领技术团队，不断对生产工艺进行优化和改进。他们从原材料的采购源头严格把控质量，只选用优质的钢材和其他原材料，确保产品的基础质量。在生产过程中，引入了先进的生产设备和精密的检测仪器，对每一个生产环节进行严格监控。每一件铁路配件在出厂前，都要经过多道严格的质量检测工序，只有完全符合标准的产品才能流向市场。

为了提高产品的品牌知名度，苏明远积极带领销售团队参加各类工业展会。在展会上，他们精心布置展位，将铁路配件的样品进行全方位展示，同时安排专业的技术人员为前来参观的客户进行详细讲解，介绍产品的优势和特点。他们的铁路配件产品采用了先进的设计理念，具有更高的耐磨性和稳定性，能够有效延长铁路设施的使用寿命，降低维护成本。

此外，苏明远还亲自拜访各大铁路建设公司和相关企业，与这些企业的负责人进行深入沟通，了解他们的实际需求，并根据需求对产品进行针对性的优化和改进。通过这些努力，铁路配件逐渐在市场上获得了广泛认可，订单量持续增加。越来越多的铁路建设项目选择使用他们生产的配件，产品质量和品牌知名度在行业内得到了高度赞誉。

汇通天下票号转型：配套服务，重焕生机

汇通天下票号在经历了谭宗浚事件的冲击后，积极调整业务策略，紧密围绕家族新业务发展提供配套金融服务。针对煤矿业务的资金需求，票号推出了专门的贷款产品，为煤矿的扩产、设备更新以及运输等环节提供了充足的资金支持。这些贷款产品具有灵活的还款方式和合理的利率，能够满足煤矿企业不同阶段的资金需求。

对于铁路配件生产部门，票号则提供了应收账款质押贷款等金融服务。随着铁路配件订单量的增加，企业面临着应收账款回收周期较长的问题，票号的这一服务有效地解决了企业的资金周转难题，确保了生产的顺利进行。同时，票号还为家族企业在国际贸易中的煤炭出口业务提供了信用证结算、外汇兑换等一站式金融服务，帮助企业降低了国际贸易中的金融风险。

为了吸引更多客户，汇通天下票号还对自身的服务进行了全面升级。在票号内部，加强员工培训，提高员工的专业素养和服务水平，确保客户在办理业务过程中能够享受到高效、便捷、热情的服务。同时，票号还推出了一系列优惠活动，如对新客户提供开户优惠、对长期合作客户降低手续费等，吸引了大量新老客户。通过这些努力，汇通天下票号的业务量稳步回升，重新在金融市场上站稳了脚跟。

隆昌实业新老协同：巩固根基，多元发展

隆昌实业在巩固原有业务的同时，积极推动新业务的发展，实现了新老业务的协同共进。在原有业务方面，苏承宗并没有放松管理。他对传统产业进行了精细化管理，削减不必要的开支，优化生产流程，提高生产效率，确保原有业务的稳定盈利。

对于煤矿和铁路配件这两项新业务，隆昌实业给予了充分的资源支持。在资金方面，合理调配企业资金，确保新业务在发展过程中有足够的资金用于技术研发、设备更新和市场拓展。在人才方面，积极引进和培养专业人才，为新业务的发展提供了坚实的人才保障。同时，隆昌实业还利用自身在行业内的影响力和资源优势，为新业务的发展搭建平台，促进新业务与原有业务之间的资源共享和协同发展。

新业务的成功发展为隆昌实业带来了新的增长点。煤矿业务的出口创汇和铁路配件业务的大量订单，为企业带来了丰厚的利润，进一步增强了企业的经济实力。这种新老业务协同发展的模式，使得隆昌实业在市场竞争中更加稳健，家族商业帝国呈现出蓬勃发展的良好态势。在苏承宗的带领下，家族企业不仅成功克服了之前的重重困难，还在新的市场环境中找到了发展的方向，为未来的持续繁荣奠定了坚实的基础。

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