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第66集：苏明远的成长（第1页）

初涉市场，崭露头角

苏明远在经历鸦片风波和家族危机后，内心发生了翻天覆地的变化。曾经的他，或许在繁华与堕落中迷失，但家族的困境如同当头棒喝，让他深刻认识到自己的责任。他主动找到苏承宗，表示愿意全身心投入家族生意，为企业复兴贡献力量。苏承宗虽欣慰于儿子的转变，但心中仍存疑虑，于是安排他从基层业务做起，以考验他的决心与能力。

苏明远从最基础的账目核对开始，一笔一笔地梳理着家族企业的过往交易。每一个数字，每一个条目，他都反复确认，不放过任何一个细节。这看似枯燥乏味的工作，他却做得一丝不苟，因为他明白，这是了解家族生意脉络的第一步。在账目核对的过程中，他不仅熟悉了企业的财务状况，还通过分析账目，发现了一些潜在的成本控制要点。

完成账目核对后，他便开始了客户拜访之旅。最初，许多客户对这个曾经沉沦的苏家子弟并不看好，甚至对他的到访充满了敷衍。但苏明远并未气馁，他以真诚的态度和谦逊的姿态，一次又一次地出现在客户面前。他耐心倾听客户的需求与不满，详细记录下来，并承诺会尽最大努力解决。对于一些因家族企业之前危机而心存顾虑的客户，他坦诚地讲述家族企业目前的整改措施与未来规划，用坚定的信念感染着对方。

在一次拜访一位重要的煤炭采购商时，这位采购商对家族企业的煤炭质量和供应稳定性提出了质疑。苏明远没有急于辩解，而是邀请对方一同前往煤矿实地考察。在煤矿，他详细介绍了煤矿的生产流程、质量把控环节以及针对运输稳定性所采取的措施。采购商看到了煤矿的新变化，被苏明远的专业与诚意所打动，最终与家族企业签订了一份长期合作意向书。

随着时间的推移，苏明远成功拓展了多个重要客户，为企业带来了可观的收益。他在客户拓展过程中展现出的出色沟通能力，逐渐得到了家族成员和企业员工的关注。他善于倾听客户的诉求，总能在客户的话语中捕捉到关键信息，然后针对性地提出解决方案。而且，他懂得站在客户的角度思考问题，以互利共赢的思维模式与客户建立合作关系。

敏锐洞察，把握商机

苏明远不仅在客户拓展方面表现出色，他对市场趋势的敏锐洞察力也令人惊叹。随着洋务运动的深入推进，国内对各类工业原材料的需求日益多样化。苏明远注意到，在铁路配件市场，虽然家族企业已经有了一定的市场份额，但随着铁路建设技术的不断更新，一些新型的配件需求开始显现。

他花费大量时间收集市场信息，阅读各类行业报告，与行业内的专家交流。通过深入分析，他发现一种用于新型铁路轨道连接的特殊配件，在国内市场几乎处于空白状态，但根据铁路建设的发展趋势，这种配件未来的需求量将会非常大。苏明远将这一发现汇报给苏承宗，并详细阐述了自己的市场分析和开发该产品的想法。

苏承宗对儿子的敏锐洞察力感到惊喜，经过家族会议的讨论，决定支持苏明远负责该新型铁路配件的研发与市场推广项目。苏明远迅速组建团队，与高校科研机构合作，开展技术研发工作。在研发过程中，他积极参与每一个环节，协调各方资源，确保项目顺利进行。

当新型铁路配件研发成功后，苏明远又开始了紧张的市场推广工作。他带着样品参加各类工业展会，在展会上，他亲自向参展的铁路建设公司、工程承包商等详细介绍产品的优势与特点。他还组织产品试用活动，邀请潜在客户在实际工程中试用产品，收集反馈意见，及时改进产品。凭借着对市场趋势的准确把握和不懈的推广努力，新型铁路配件迅速获得了市场认可，为家族企业开辟了新的利润增长点。

肩负重任，决策智慧

随着苏明远在市场开拓和业务运营方面的成绩越来越突出，苏承宗开始逐渐将一些重要业务交给他负责。其中，家族企业在沿海地区的煤炭销售业务调整便是一项重大任务。此前，家族企业在沿海地区的煤炭销售主要依赖于一些传统渠道，但随着沿海地区市场竞争的加剧和客户需求的变化，这些渠道的销售效率逐渐降低。