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第68集：行业变革的冲击（第2页）

面对这些困境，苏明辉并未退缩。他积极邀请国外专家亲临工厂，进行现场指导与培训。专家们的言传身教，让技术人员们对新技术有了更为直观的认识和理解。同时，他组织了一系列大规模的员工技术培训活动，从理论知识的系统学习到实际操作的反复演练，进行全方位的强化训练。为了确保培训效果，他还制定了严格的考核制度，激励员工们积极学习，提升技能。在他的不懈努力下，新技术逐渐在家族企业落地生根，为企业的升级改造注入了强大的动力。

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新业务拓展的风险与应对

尽管新技术的引进工作在艰难中稳步推进，但家族企业在新业务拓展方面却面临着巨大的风险。煤炭清洁利用技术研发宛如一个无底洞，需要持续不断地投入大量资金，而短期内却难以看到明显的收益。这不仅对企业的资金储备造成了巨大的压力，还可能影响企业其他业务的正常运转。铁路配件技术升级后，产品成本大幅上升，导致市场价格竞争力受到一定程度的影响。客户在面对价格上涨的产品时，往往会持谨慎态度，这使得企业的市场份额面临被竞争对手蚕食的风险。

苏承宗深知这些风险如同一颗颗定时炸弹，随时可能对企业造成致命打击。他密切关注着市场动态和企业财务状况，迅速采取了一系列应对措施。在资金管理方面，他精心制定了详细的资金预算计划，合理安排资金的流向，优化资金使用效率。通过削减一些不必要的开支，集中资源确保研发和生产的顺利进行。同时，他积极与银行等金融机构沟通，争取更为优惠的贷款政策，缓解企业的资金压力。

在市场应对方面，他强调产品质量和服务水平的重要性。要求企业在保证产品质量的前提下，不断提升服务质量，为客户提供更加优质、高效的服务。针对产品成本上升的问题，他组织销售团队深入市场，与客户进行坦诚的沟通，详细解释成本上升的原因，并向客户展示产品升级后的优势和价值。通过积极的沟通与努力，逐渐赢得了客户的理解与支持，稳定了市场份额。

市场适应期的艰辛努力

新技术应用后的产品终于进入了市场，但等待它们的并非一帆风顺，而是一个漫长而艰辛的市场适应期。煤炭清洁利用后的产品，虽然在环保性能方面有了显着提升，但一些客户对其质量和稳定性仍存在疑虑。他们习惯了传统煤炭产品的特性，对这种新型清洁煤炭的使用效果持观望态度。铁路配件新产品同样面临着困境，由于在安装和使用上与旧产品存在一些差异，客户需要一定的时间来适应和掌握。这不仅需要企业为客户提供详细的使用说明和技术支持，还需要投入大量的人力和物力进行市场推广。

苏承宗深知，市场适应期是企业转型成功的关键阶段，绝不能掉以轻心。他迅速组织销售和技术团队，深入市场一线，为客户提供全方位的服务。销售团队通过举办产品推介会、客户座谈会等形式，向客户详细介绍新产品的性能、优势以及使用方法，解答客户的疑问。技术团队则深入客户现场，为客户提供现场演示和技术指导，确保客户能够正确安装和使用新产品。在这个过程中，他们收集客户的反馈意见，及时将问题反馈给企业内部的研发和生产部门，以便对产品进行优化和改进。

经过一段时间的努力，客户逐渐认识到新产品的优势。煤炭清洁利用产品的环保性能和高效能逐渐得到了市场的认可，越来越多的客户开始尝试使用。铁路配件新产品在技术团队的悉心指导下，客户也逐渐掌握了其安装和使用方法，对产品的质量和性能给予了肯定。市场需求开始稳步回升，家族企业在新技术应用的道路上终于迈出了坚实的一步。

变革中的传承与展望

在企业积极应对变革的过程中，苏承宗也开始深入思考家族企业的传承问题。他看到苏明远和苏明辉在企业发展的风雨洗礼中逐渐成熟，各自展现出了卓越的才能和领导风范。然而，两人在经营理念和发展方向上仍存在一些差异，这让他忧心不已。他深知，在自己退位之后，若兄弟俩因理念不合而产生矛盾，必将对家族企业的发展造成严重影响。

为了避免这种情况的发生，苏承宗开始有意培养兄弟俩的合作意识和共同决策能力。在一些重要决策上，他不再独自拍板，而是让兄弟俩充分发表意见，共同商讨解决方案。通过这种方式，引导他们学会相互理解、相互支持，以企业的长远发展为重。同时，他也关注家族年轻一代的培养，挑选了一些家族中有潜力的年轻人，安排他们进入企业各个部门，从基层工作做起，学习企业运营管理的各个环节。他定期组织家族内部培训和交流活动，邀请商业专家和成功企业家来分享经验，培养年轻一代的商业素养和创新意识。他希望通过这种方式，为家族企业培养一批优秀的接班人，确保家族商业帝国能够在时代的浪潮中长久传承下去，续写辉煌篇章。

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