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第31章（第2页）

起初是一目十行，渐渐速度却越来越慢，最后停滞在某页，心脏越跳越快，似是兴奋又似紧张，竟让她有一种快窒息的错觉。

“这份方案好像比之前的更详尽。”陈航的声音蓦然响起。

“之前只是建议书。”盛怀扬解释。

陈航从文件里抬起头，看向夏时初，“你也说过，中天最大的风险是销售模式的不可持续，那你觉得盛总解决方案可行吗？”

夏时初抿了下唇：如实道：“非常可行。”

中天航-科属于军--工配套企业，公司主要客户就是j队。根据保密法等有关规定，这类企业大多都签署涉密的任务合同，客户名单、标的、型号、售价、订单量等都是涉密信息。不仅如此，因为一些特殊原因，它们还往往采取直接销售与政府课题项目两种模式来获得收入，而后者体现在财务报表上是“临时收入”，不能计入销售额。

直白解释就是，中天对外呈现出来的财务收入分为两部分，一部分是卖产品赚来的钱，而另一部分是跟政府合作项目，拿到的项目补贴，而这个在监管和市场看来，是”不可持续”的。

而监管部门核准一家企业上市，需要对其盈利能力进行审核，尤其是持续盈利的能力。试想，放一家未来不能赚钱的企业上市，这不是合伙骗股民的钱吗？

当然不能让这种事发生！

所以，中-天如果想顺利上市，就必须向监管证明，我过去在赚钱，未来还会一直赚钱。

口说无凭，那就提供财务数据和可证的说明材料。

针对这个问题，夏时初提出的解决方案是“力证”这只是因为涉密做得文章，而盛怀扬却给出了另一种解法军转民。

“推进军民融合，利用公司现有的产品研发技术，垄断人工消减雨市场。”

盛怀扬介绍，自08年北-京奥运会使用人工消减雨作业后，现在国内许多大型活动都会制定人工消减雨方案，以保障活动期间的天气，防止因为大雨等影响活动正常开展。

据调查，近5年，不仅政府活动，就连一些大型商业活动，也开始引进该项目，需求呈明显上升趋势，市场前景非常广阔，但目前国内并没有专门生产人工防雨防雹的民用火箭，产品多为俄罗斯进口。

“中天技术转换不存在任何问题，需要解决的是打破原来格局，进军这个市场。因此我建议将项课题合作转换为民品合作。”

也就是，中天在卖JUN品的同时搭配民品，军民同售，不仅解决了报表上政府项目课题收入过高的问题，还开辟了一条赚钱的新路径。